原标题：快手进击时髦圈：有人月涨粉百万，有人解救实体店

一天播映千万，一夜涨粉百万。这样的战绩，曾经很少呈现在快手。

可现在不同了——自从快手宣告“百亿流量扶持方案”后，相似的事例开端多起来。“时髦好物大赏”活动中，就有人不到一个月涨了近100万粉丝。

这是快手榜首次举行时髦类运营活动，官方将其称作“快手101”——历时20天，分海选、百人战、决赛三个阶段，8月5日零点决出十强选手。

无忧传媒旗下美妆达人@聂小倩的老板，位列榜首。排在后两位的@乃提Guli和@小魔女余机敏，归属眺望MCN。前十名中有两位个人博主，其间@抹茶sweet 开了四年实体店，上一年下半年测验快手带货，现在电商和实体店流水相等，还在快速增长中。

群众感知中，快手男性用户较多，没有太多时髦基因。借由这次活动，咱们看到了快手原生时髦达人，和一些实在的种草事例。发现快手的多元文明，正在孕育另一种时髦。

16岁停学的男博主：“我觉得快手最像Instagram”

“Hello everybody welcome to my channel，today I am a bad kid again.”

每期视频最初，聂小倩都会夸大地念上这么一段词。98年11月出世的他，本年只要20岁。许多人在这个年岁或许刚上大学，但他现已停学四年了。

“我是学国标舞的，我的家庭在这方面上投入了近百万。”聂小倩介绍，他是一个舞蹈的好苗子，那时候“去英国竞赛一次至少10万”。可16岁那年家中顶梁柱父亲逝世，他只好停止专业学校的课程，去外面学习。

2018年9月，现已是一位舞蹈教师的聂小倩，在朋友的引荐下开端拍快手。曾经，他从未想过当网红。快手上的他，仅仅化着欧美大浓妆，讲一些矮小的段子。现在，他常说自己是国内“仅有一个搞笑的美妆博主”。

一次彩妆测评登上抢手后，他开端有意识地往美妆方向开展。他是国内罕见的，坚持彩妆道路的男博主。他觉得我国女生越来越有自我意识，越来越寻求特性，“日韩妆底子就不算妆容，我化的妆要换个人不一定化得出来”。

国内美妆博主，大都会多途径开展。但聂小倩是个异类，他坚持在快手单途径发布内容——虽然他签约的无忧传媒现在优势是在抖音和微博。

聂小倩有个观念是：快手特别像Instagram。

原因有二：榜首，快手上的内容多元和广泛，用户能承受新鲜的欧美风格；第二，快手是一个“自选式的途径”，不会强制性地投喂内容，而是给观众自由选择的权力。

“我根本不看国内的途径，只刷快手、Instagram和Twitter，像抖音、小红书这些根本上不看。”当被问及“是否会调查国内其它博主”时，聂小倩坚决果断否认了——虽然身边还坐着无忧传媒的美妆组负责人张迪然。

他坦言，自己的性情便是这样，他想无限扩大自己夸大的造型、共同的品尝，再在这个造型的基础上顺势推产品。

“公司也很尊重我的主意，这点我很感谢，公司和我都认为性情是无法被打造的。而我的时髦理念和时髦品尝，也是从小到大自己构成的。”

提到这儿，他直抒己见自己在快手便是想寻求共同，他觉得自己能冲到榜首，彻底依托粉丝的力气，“我之前在第二名，他们都觉得我不应该拿第二，常常有粉丝自发给我投著作推行”。

聂小倩想得很清楚，他在快手上要做的，便是主意设法“愉悦粉丝”。这半个月，他测验了五六种风格，“二次元、民族风、野外……我把各种人喜爱的东西拍了个遍”。

他懂时髦，一起也很“社会”。参与活动的前一天他回了老家贵州，第二天就拍了欧美+民族风的妆容。“快手主要是接地气，没有那么遥不行及，日子中的全部都可所以我创意来历。”

现在，聂小倩家中有年近50的妈妈，还在上学的弟弟，直播几乎是全家仅有的收入来历。这也是为什么他总说“感谢快手改动了我的人生”，不愿意去其它途径开展的原因之一。

服装规划结业的个体户：“快手比实体店更懂顾客”

抹茶是前十达人中，仅有的个人商家。

2015年北京服装学院结业后，他回山东老家开起了服装店，卖自己规划的女装。2018年，店肆现已扩张到10家。由于出产和物流跟不上，抹茶搬到了广州。

受大学时身边同学爱刷快手的影响，抹茶将刷快手这个习气保存至今，一方面用来打发时刻，另一方面则寻觅规划创意。2018年下半年，他发现快手的直播卖货越来越火，所以在2018年年末，他在快手发出了榜首条视频。

精确来说，@抹茶sweet 并不是个人出镜的时髦账号：衣服一扔，镜头全部，模特就穿好了。意外的是，这种内容涨粉作用不错，4个月就涨了40万粉丝。

他也测验过抖音，但作用不尽人满意。由于上面的内容太精美了，考究美丽的模特和秀场，抹茶那种不露脸、只讲穿搭的内容，很难出面。快手的“现实主义”，反过来让抹茶越来越了解用户的实践需求。

最大的改动是出产更弹性了。早年抹茶的衣服只规划给身高168的人，由于实体店缺少和客户交流的途径，常呈现一件衣服量产后卖不动，也找不到原因的状况。

触摸快手后，才从粉丝的反应中了解到“并非所有人都是‘衣架子’，身高168以上的人只占20%。穿搭其实便是为了‘遮丑’。”也逐渐摸清了用户画像：多为20多岁的年轻人，身高150~162，体重95~110。

“有的为了显瘦，为了遮肉，有的小腿粗一点，大腿粗一点。咱们在封面上招引她们，规划上咱们再改进一下，就会比较招引她们。”

现在，抹茶的快手小店上线了将近100件产品。卖得最好的是一件显瘦显高的西装阔腿裤，一个视频就能卖将近1000件。“有个140斤也能穿的气质套装，卖了1000多套，还有咱们自己规划的裤子，精约款高品质，开端估量能卖3000条。”

这次活动中，抹茶涨了20多万粉丝。但最令他惊喜的，是客单价从之前的三四十元，提到了100多元。为了投合粉丝，他一开端只能做日韩少女装，粉丝购买力有限。这半个月有官方流量扶持，他开端发布黑白灰的职场调配，逐渐地也能卖出单价两三百的裙子了。

现在，抹茶的团队有16人。每天直播1小时，一次卖2000多单。按现在的气势，一年下来仅快手的流水就能够到2000至3000万，和实体店流水大致适当。本来他有10家线下店，现在关了5家。后续会把更多精力放到直播带货上，“我自己预估，快手上卖的线上赢利比线下高出20%。”

本来他在服装学院的同学，结业后大都进了工厂。最近也有两个人辞去职务做快手，其间有个人只要2万粉丝，做单价1000元的定制款，一天也能卖五六十套。

快手“时髦”是什么“时髦”？

2019年，“种草”是新媒体盛行词。依据新榜《2019内容工业半年报》，近半网民被种草后会在页面引荐的链接内完结购买，视频种草作用是图文的两倍。这也是为什么快手抖音，近期都在推行美妆营销解决方案。

快手男性用户较多，内容更实在，是一种多元“时髦”。双列feed流，加上直播基因，让快手的用户粘性更高；抖音女人用户更多，内容更精美，更契合传统“时髦”的界说。算法引荐主导的分发形式，让抖音的流量更具爆发性。

数据显现，时髦并非快手占比最高的内容品类，但美妆和服饰的GMV占比最高。一方面，快手达人工作更多元，许多内容归于泛文娱，而非专业的测评；另一方面，时髦美妆受众广、离消费最近，商业形式现已被验证。

快手电商总助高杰表明，由所以榜首次办活动，快手内部的预期没有很高。终究著作发布量60万，已超越方针值20倍。全体上看，种草测评和化装教程的数量最多，剧情和段子类内容涨粉最多。

“或许有人觉得high fashion才叫时髦，其实合适自己的妆容穿搭，便是一种对美的寻求，这也是时髦的一部分。”高杰说，曾经他认为聂小倩这种类型不会火，谁知直播数据很好。这次活动中他最大的收成，便是发现快手上还有许多时髦类型，比方仿妆、跑酷、国风等。

聂小倩也曾谈及自己对时髦的了解：“实在的时髦不是去跟从潮流，而是站在时髦的前面。而且要有满足的自傲，美丽便是要自傲。”

前不久，吴声发布了一个猜测：“怪美”更能界说这个年代咱们关于实在的偏好，它代表咱们对不完美的一种自傲。这个词源于本年台湾金曲奖最佳专辑——蔡依林的《怪美的》。歌词里有一句：听谁说错的对的/说美的丑的/若问我我看我说/我怪美的。

快手上，这些实在但不太契合干流审美的时髦内容，还有许多。

另一个让高杰惊奇的是，这次活动跑出了抹茶这种个人商家。曾经，抹茶还仅仅发短视频，没有测验过直播带货。这次活动中尝到甜头，现在根本每天直播1小时。一次带货五六万，能和线下一天出售额相等。作用特别好的产品，还能够完成直播1小时出售1000单左右，价值百科十几万。

除了个人商家，快手上还有一些品牌商家。比方618期间天猫彩妆品类榜首的完美日记，一方面培育自己的主播，一方面请站内达人带货。聂小倩签约MCN之前，就曾为完美日记直播带货，1小时卖了十几万。

高杰表明，现在快手现已有玉石、高端皮草、进口乳胶床垫等高客单价品类产品。接下来，快手会花心思做调性更高的内容，引进有影响力的时髦品牌和媒体。

前不久，快手刚宣告了“光合方案”——未来一年，用100亿元流量扶持10万创作者。而时髦垂类作为要点扶持的类目之一，对创作者的扶持现已伴随着“时髦好物大赏”活动拉开序幕。

据介绍，现在快手电商不以盈余为方针，主要是立规矩和做生态，维护买卖双方的利益权益。“快手时髦将以更敞开的方针、更高效的服务设施，打造更多的爆款活动，然后对时髦范畴创作者供给全方位的运营支撑。”