我25岁炒鞋月入百万是新风口还是割韭菜

作者丨套路编辑部

来历丨运营研讨社（ID: U_quan）

一双鞋终究能多贵？

现在，全世界最贵的鞋是 Air Yeezy2(Red October)，以 1700 万美元的价格在网上成交。

球鞋价格能涨多疯？

2017 年，Nike旗下Air Jordan和世界潮牌OFF—WHITE协作的，名为 OFF—WHITE·Air Jordan 1 的球鞋从价格 1499 元的很快涨到 12000 元。

2018年，特拉维斯 斯科特和Air Jordan协作，一双价格 1299 元的球鞋，在不到一个月的时刻内，直线上涨至 8000 元。

炒鞋能有多挣钱？

Jordan 4 Laser 全世界定量 4 双，20 万人民币下手，出价格格高达 50 万，赢利高达 150%；

UndefeatedAir Jordan 4 当年出售 72 双，3 万下手 9 万出手，赢利为 200%，现在市值为 15-16 万；

侃爷上一年一年炒鞋年入 10 亿美元；

……

10 年前炒股、三年前炒币、今日炒鞋，还真不是随便说说的。

那么球鞋终究为什么能被炒得那么贵呢？炒鞋终究是怎样一回事？炒鞋的获益者终究是谁呢？

01

为什么球鞋能够炒得那么贵

这个问题能够简略用 4 个字来答复：求过于供，并且是供应端和需求端两边发力的成果。

1）品牌饥饿营销

假如问鞋价飙升的“元凶巨恶”是谁，总是搞饥饿营销的品牌方肯定见义勇为。

开端就能够看出来，鞋子的发价格跟出售数量是成反比，定量个位数的定价根本上都是几十万；定量两位数的定价根本上都是几万……终究价格往往还会涨几倍。

比方，2015 年 adidas 的榜首双 Yeezy 面世时，初代 Yeezy Boost 750 仅出售了 9000 双，其时还有音讯称只需 adidas 的 VIP 用户才有资历购买，该款鞋从 350 美金在暗盘炒到了 10 倍以上的价格。

按道理来讲，高价是一种打法，可是薄利多销也是一种打法，为何品牌就不能略微加点产值让价格友爱一点呢，赢利很或许会更高啊？

由于这现已不是奢侈品式的定价战略，而是营销战略了。每一次“糟疯抢”“价格飙升”关于品牌方来说，都是免费的曝光。

所以，不管是阿迪仍是耐克，在大部分鞋款库存足够的一起，会常常推出一些让咱们“求而不得”的样式。

2）开端 SNEAKER 文明

不过话又说回来，不是每一个品牌每一种产品搞饥饿营销，都能让顾客疯抢的，那么为什么偏偏是球鞋成为被炒的目标呢？这就要从球鞋受追捧的来源——SNEAKER 文明说起了。

国内的 SNEAKER 文明是伴跟着篮球运动的鼓起和 NBA 的火爆而发展起来的。

SNEAKER 能够简略理解为球鞋保藏爱好者，他们喜欢球鞋首要是由于酷爱篮球这项运动或许喜欢某个球星。比方耐克的 AJ（AIR JORDAN）系列由于是以 NBA 最闻名球星 Michael Jordan 命名的，特别受追捧。

Air Jordan Countdown Pack 11/12

图片来自「毒App」大众号

前期，由于价格昂贵，即使是定量版的球鞋，咱们根本上也能买到，并且买完之后一般不会再次出售。所以，这些人尽管让球鞋在国内有了榜首批用户，但只能算是小众集体。

3）潮流文明鼓起

假如说 SNEAKER 文明是个圈层内产品的话，那么后来国内潮流文明的鼓起，则打破了球鞋本来的圈层。

越来越多年轻人喜欢通过穿戴来展示自己有情绪，有独立精神，酷爱那些融入了篮球、嘻哈、DJ、街舞、滑板等元素的潮牌。而球鞋能够说是他们潮流气派的点睛之笔。

他们有的是跟从某个潮流规划师，比方发明「Yeezy 帝国」的美国闻名说唱歌手侃爷（Kanye West）；有的是由于某个样式够潮而买单。

侃爷（Kanye West），图片来自水印

不管由于什么原因，这些消费才干不容小觑的年轻人是球鞋商场强大的中坚力量。

4）明星效应

除了篮球巨星，球鞋的火爆离不开许多明星的“火上加油”。

以国内明星为例。

球鞋控罗志祥有超越 5000 双球鞋，听说简直一切鞋迷渴求的 AJ、Yeezy 他都有。

罗志祥的ins状况

“出道为买鞋”的白敬亭一向“爱鞋如命”，往常抱着球鞋睡觉，交际途径的状况根本上都是 AJ，家里的墙都是用 AJ 堆出来的，乃至一度由于球鞋上微博热搜。

上星期，萧敬腾的豪宅被曝光，大约 100 双定量球鞋摆满了一面墙，没有更多是由于他限制了自己只能装满一道墙，多的就要送走或筛选。

还有林俊杰、周杰伦、陈奕迅、易烊千玺、吴亦凡等许多明星都在公共场所“秀”过球鞋。

5）暴利影响入行

假如说以上的SNEAKER文明、潮流鼓起和明星效应仅仅由于喜欢或许跟风的消费行为的话，那么真实让球鞋变成“炒货”的，便是那些想用球鞋挣钱的人了。

从上文也能够看出，抢手球鞋的价格翻几倍都不是问题，奇高的赢利被越来越多投机倒把者盯上，许多一般人抛弃炒股炒币，参与炒鞋商场。

炒鞋正式成为一种“出资方法”。

02

炒鞋怎样炒

爱好和本钱交错，球鞋生意爆了。终究炒鞋应该怎样炒？在哪里买进？又在哪里抛出？这条赛道是否人人都能够参与？或许回归到最一般的参与者身上，才干看到最接近实质的商场动态。

我采访了两位资深又往常的球鞋玩家，来看看一般选手是不是也能做到“我，25岁，上个月炒鞋只赚了100万”。

1）抽鞋

炒鞋的榜首步要先去抽鞋，抽中签能够用原价买到一手货源，这样出手的鞋子简直稳赚不赔，所以关于抽签，里边就有不少门路。

线上抽签，命运和技能并存

抽签首要是在官方途径进行，比方线上的 Nike 官方 App Snkrs，Adidas 官网、大众号，直营店的小程序、网页、短信等，以及一些潮流店的线上途径。

直营店和官网抽签基数都十分大，处在求过于供的状况，所以十分难中。

拿 Nike 来说，Snkrs 每天早上九点整出售，玩家的几台设备一起收到 Nike 的球鞋出售提示，快速挑选赢利最高的尺码、输入暗码、进入排队序列、切换账号。多个账号的挂号在两分钟内趁热打铁，刚好赶上中签率最高的前两分钟。

通过不断改写账号信息、切换账号，看到 Nike 标志性的“XX，很惋惜······”信息，再决断换号，持续改写、检查、登出、换号、改写。不断重复这样的操作直到看到球鞋预览图左下角的价格按钮变成了“出售完毕”，才终究抛弃。

Snkrs 抽签界面

不过，一般玩家看来纯靠命运的抽签，在本钱这边就有了新玩法。

拿球鞋生意途径 Nice 来说，现在推出了“代挂号”服务，就能够越过前面提到的繁琐的信息挂号环节，直接进行抽签。

可是，玩家小张表明，这个功用仍是效果不大，更像是途径的一个硬广。由于每人每次可用的挂号次数为两次，获取更多挂号权则需求通过“每日报到”和“约请老友”，仅仅途径留存和拉新的手法算了。

在人口基数巨大的国内官方途径很难中签，不少人会转移到境外的出售途径。

假如身在海外，有私家地址，中签概率能够大大添加。现在不少国内玩家也通过翻墙，在国外支撑直邮或许转运的网站上抽签，来进步中签率，比方 YeezySupply、FootLocker 等网站。

应运而生的，还有不少专门供给球鞋上市时刻的大众号、社群，使得抽签不仅仅是命运和手速的要素，仍是信息的比赛。

专业大众号提示玩家一手购买途径

乃至有途径推出“补货监控”的功用，来应对 Snkrs 前段时刻采纳的突击出售方法。

通过监控体系，规划出一套会员制，让自己的会员在榜首时刻看到各大区域的上架补货信息和尺码出售规模，或许售卖抢购机器人，以此获利。

途径推出的专业监控体系

海外玩家小马就表明，之前抽签有用到 Bypass 等插件，能够直接越过排队页面。相同的网站上出售，你比他人早上几秒，或许便是“有”和“无”的不同。

可见，抽签实质上是信息的提早获取。在这样一个全民玩鞋的年代，信息便是财富。

线下排队，信息和膂力的比赛

比较线上抽鞋，线下门店排队的玩法就没这么多了。

和线上抽签相似，去线下门店排队首要也是抽签取得购买权，仅仅多一个途径，能不能中签还得看命运。线下一般分为两种，一种是原价购买权，另一种是二轮抽签权，现在的品牌方为了捧人气，根本会选用“二轮抽签权”的方法。

“二轮抽签权”指的是先在直营店小程序预抽签，中签之后体系告诉来线下二次抽签，通过两次抽签才干购买。

左：一轮线上预中签 右：二轮线下未中签

到这儿我现已开端嫌麻烦了，又预抽签又排队的，为什么这多人乐意在这烈日下跑门店去排队呢？

小张告诉我，这次出售的 Air Jordan 1 丝绸黑脚趾，上海五角场店抢先出售，他们就能够赚到时刻差。

由于市面上还没有许多流转的货源，现在的求购价都十分高，这双鞋以 1299 元的原价买入，现在男码的求购价现已过万。假现在早中签了，一出手至少赚 7000 以上。

排队一小时，中签赚七千，比在网红店排队等吃饭值当多了。不过上海门店多，人也多，想要中签约等于买中彩票。

在线下，尽管没有途径监控和机器人这些操作，也少不了信息的获取。像这几天 Nike 出售的倒钩，武汉、长沙等地的 L1 等级店肆出售量很大，有几百双，圈内人得知这个音讯后，坐飞机也会跑到线下去参与二轮抽签。

武汉 L1 线下抽倒钩

在上海，有 10-15 家店肆一起出售某款鞋，店肆之间的信息是彼此独立的，玩家每家店肆都能够去挂号，来增大中签概率。

除了直营店，潮流店肆的抽签要求就更苛刻了，比方陈冠希的 Juice，上海的 Doe 等，需求身份证、护照、乃至是驾驶证。不过苛刻的抽签条件，反而能防止许多黄牛，让买家更简单中签。

线下抽签的场景也十分风趣，各大直营店践约有玩家来排队，把商圈周边的奶茶店、便当店生意都带动起来了。抽签部队里，玩家们穿上最满足的球鞋去赶这场“潮流盛典”，必定程度上，脚下的球鞋能够代表穿戴者在这支部队里的位置。

Juice 线下抽签场景

尽管线下出售会略显公正，但把时刻本钱、交通本钱、个人精力都算进来的话，能坚持参与的少之又少。

所以，现在不少人现已懒得去线下排队抢一手的出售途径了。比方玩家小张，他会在出售当天或许一两天内，瞄准急于出手的学生和散户，用最低点买进来，瞄准高点抛出赚差价。但也存在没把握好行情，跟股票相同压在手上没出好价格的状况。

2）卖鞋

可见，买到鞋仅仅榜首步，用什么价格抛出球鞋，在什么途径上生意最好，球鞋圈的买进买出竟然跟股票相同有这么多考究。

近两年，快手、抖音等短视频 App 制作了各式各样的梗，“A锥”“椰子”被越来越多年轻人熟知。球鞋转卖途径的呈现，也使得球鞋生意从之前的淘宝店、微商手握货源，改变成了个人卖家与个人买家直接生意的 C2C 形式。

在这些途径的推进下，球鞋商场的买方和卖方现已有了实质改变。

生意途径的呈现

国内最大的球鞋生意途径“毒”，个人玩家能够直接在上面出售抢到的鞋子，通过“寄售”服务，卖家将自己的现货寄存在途径并授予必定的保管费用，就能够在途径上自在生意，售出后金额当即到账。

途径在其间充任判定、担保的人物，卖家不需求自己包装发货，“寄售”加快了流转，球鞋买入卖出更快，途径也能够赚取更多手续费。

“毒”上的 C2C 形式

这种形式下，生意两边都不必经手这双鞋，就现已完成了球鞋的买入和卖出。很大程度上也改变了之前由大店独占定价的形式，根本完成了由商场定价。

2013 年建立的潮流共享途径 Nice 也嗅到了球鞋热潮，在 2018 年做起了球鞋生意。跟毒相似的 C2C 形式，以更低的手续费赢得玩家喜爱。

海外的 Goat 也于本年 7 月 30 日宣告正式在我国上线，本钱和途径都瞄准了球鞋潮流商场背面躲藏的巨大商业远景和赢利空间。

球鞋商场越来越火，影响价格的要素不再是单纯的供需联系，一双原价 1300 元上下的球鞋，或许由于许多非商场要素在几天内就价格飞涨。

比方，某抢手嘻哈体裁的综艺节目被球鞋圈戏称为“带货节目”。某明星上脚或许就会让这双球鞋的价格瞬间起飞，和货量无关、和颜值无关，只需某位或某几位明星上脚，这双鞋的热度便会一飞冲天。

球鞋圈闻名表情包

许多看起来颜值并不过关可是由于定量等等原因此价值不菲的球鞋，终究都会“越看越顺眼”。直白点说，“贵便是美观的”。

炒鞋如炒股

现在，还有更杂乱的要素在搅动着球鞋商场的价格，比方把握资金和影响力的暗地庄家，会有方案的炒热一些鞋款，带动更多人闻风购买，使得球鞋商场呈现许多泡沫。

本年 6 月 20 日开端的“乱冲日”，就使得球鞋商场价格变得愈加不安稳。比方庄家会大规模买下一些超定量鞋款，导致该鞋款价格独占，随后引起一般人的惊惧或许跟风，做局人赚得盆满钵满，在高点接盘的人就当了韭菜。

球鞋生意途径的呈现将多年的传统球鞋现货生意彻底虚拟化，变成了相似股票商场的生意形式。而任何风吹草动都或许使得球鞋价格呈现大幅动摇，当涨跌幅在 App 内被实时呈现，球鞋商场能够给你带来如股市一般的影响。

Nice 途径 K 线生意图

别的，从长时刻来看，一些颜值的确十分在线但因货量很大价格没被炒高的样式，价格会跟着大规模铺货的完毕渐渐上来，这种球鞋被业界人称为“长线理财款”，价格大多要在原价乃至低于原价的区间蛰伏一段时刻才会昂首。

长线来看，根本有 20% 收益率

所以，真实的挣钱方法必定是用本钱撬动商场，运用价格动摇赚取赢利。和股票相同，归纳各种要素考虑，进行买入、持仓、卖出，才是长线安稳的盈余方法。

03

谁是炒鞋背面的获益者

从 2011 年开端，源源不断地有人涌进球鞋商场，乃至在这一两年呈现了全民炒鞋的“盛况”。球鞋商场之所以这么火爆，归根到底仍是球鞋背面的暴利。

那么，炒鞋背面的获益者都有哪些人呢？

1）鞋估客

首要获益的当然是二级商场的鞋估客。

依据数据显现，2018 年球鞋二级商场中，AJ 占有了 44% 的比例，Nike 其他品牌占 26%，Adidas 占 24%，而这三大头部品牌在二级商场别离溢价 59%、58% 和 25%。

鞋估客一般能够分为两类，一类是散户卖家，他们会花费许多的时刻和精力排队抢鞋，然后再加价几百块卖出去，然后赚取其间的差价。

被鞋圈评为“没有他买不到的球鞋”的@夏嘉欢在一次采访中提到，2011 年球鞋二级商场的赢利空间能够到达 30%，乃至是 100%。

一双 Nike 的 Air Yeezy，在国外卖 1000-1500 美金，回国或许能够卖到 2000-3000 美金。

另一类则是咱们前面提到的庄家，他们会先预估好某款定量球鞋的热销色和黄金鞋码，然后雇人到实体店排队抢货。只需买断主力货品，他们就能够进步该尺码的价格，然后带动其他尺码的价格上涨。

《榜首财经》从前报导过，2018 年 11 月，一款 AJ 联名在昆明出售，一位东北庄家特别飞到昆明，雇了 50 个人排队抢鞋。昆明一共出售了 26 双，被这位庄家拿下了 21 双。

2）生意途径

像国外的绿叉（StockX），国内的毒、Nice 等这些球鞋寄售途径，差不多是在 2015 年前后鼓起的。从这时时分开端，商场开端呈现改变。这些球鞋寄售途径大大紧缩了鞋估客的赢利空间，而@夏嘉欢也在那时分抛弃了卖鞋。

球鞋博主@zettaranc称，这些球鞋寄售途径为球鞋生意供给了便当，但他们的手续费，以及强制运用顺丰快递，都进步了球鞋在二级商场的价格。

此外，有些鞋会在途径被提早高价预售，还有些鞋在对倒生意下，价格不断攀升。

到 2016 年，@夏嘉欢也开了自己的球鞋寄售店肆 Solestage，从个人散户转向全职售卖球鞋。

途径的鼓起，把国内的二级球鞋生意商场，真实变成了炙手可热的出资生意，在 Nice 的主页，还赫然挂着“球鞋理财日记”的 Banner。

现在这些途径的商业形式首要是通过球鞋转卖和判定服务，向卖家收取手续费。毒的手续费是 收取定价的 7.5%-9.5%，Nice 的收费方法则是现货收取 4%，预售收取 8%。

假如球鞋的价格炒得越高，那么途径就能够从中收取更高的手续费。

3）品牌

二级商场的鼓起，也给品牌方带来了极大的商业价值。

前面咱们也提到，在 11 年、12 年左右，球鞋的二级商场开端发展起来。一位球鞋寄售店肆的店东在界面新闻的采访中提到， 其时开端有人不断在问有没有卖 AJ。

其时 AJ 的出售频率十分低，一个月只出一款，有时乃至两个月才有一款。由于在曩昔的很长一段时刻内，AJ 炒的是文明，许多爱好者都是奔着球鞋背面的故事和文明去的。

到了 2014 年，这位店东发现，越来越多的人在问 AJ。也就在这一年，Nike 加大了 AJ 系列球鞋的发货量，出售新鞋的频率不再是一两个月一双，逐步变成一周一双。

2018 年，Nike 一共出售了 170 双 AJ1，相当于均匀不到 3 天就出来一款新配色。而 AJ 也从本来一双 980 的原价，飙升到 1200，再到现在的 1400、1500。

且不谈商场炽热带来的价格攀升，定量鞋的含义更多是在于对品牌价值的提高。但顾客不能买到定量鞋时，他们就会倾向于去购买一般款的球鞋作为代替。这样一来，就影响了整个商场对品牌的消费。

除此之外，还有一种影响消费的操作，便是补货。品牌会在初次出售的时分严厉控量，然后几个月后再进行补货。这样一来，之前没买到或犹疑了的顾客就会购买，协助提高品牌提高销售额。

4）莆田假鞋

也正由于球鞋的暴利，加上品牌的控量，莆田鞋厂也开端做起了假定量鞋的生意。听说，每年都有比正品多出几倍的仿制品混入二级商场。

关于顾客来说，想要取得定量球鞋，只需两种方法。榜首种是通过“抽签-摇号-排队”这一流程买到原价鞋子；第二种则是从鞋估客手上加价买到鞋子

不过，现在来说，想要买到原价鞋子，概率十分低。假如顾客不乐意从二级商场加价买鞋，那他们就或许挑选“莆田鞋王”。

一双被炒到五六千的球鞋，莆田鞋厂一般会有几个层次的仿品，一般的仿货批发价 150 元，质量好点的 280 元。假如需求的话，还能供给鞋盒、包装袋以及判定证明。

在市面上，一套印有毒判定书、防盗扣、印着毒标志的包装盒仅需求几块钱。

许多莆田鞋厂每天都能卖出超越一百双的仿鞋，月入过百万彻底不是梦。

04

结语

夏嘉欢在一次采访中提到，2015 年之前，10 个人里有 9 个挣钱，2017 年之前，也有一半的人能赚到钱。而就在这两年，炒鞋不再稳赚不赔，10 个人里边或许有 7 个亏。

球鞋的黄金年代现已曩昔了，现在的球鞋商场，更像是“股市”。

球鞋现已变成了一种“炒作的东西”，一双鞋很难用原价买到，商场价去买就只能去看跌仍是涨，就跟炒股相同，有些赌博的性质。

终究，仍是规劝咱们一句，鞋圈有危险，入市需谨慎。