马道爷直播带货

原标题：马道爷：直播带货

和咱们共享一个很有意思，但对你挣钱很有协助的东西，本文以道爷点评和道友的共享，聊一个快手直播卖货。

道爷：这叫做“先体会，后购买”，顾客再买之前都将信将疑，因为她没有体会过你的产品，这个体会，不仅仅是说体会你的实体产品，而是进入你的出售体会。比如，看你的直播，然后试着购买了。比如，参与你的抽奖，然后拿了赠品体会了，或许进群了，得到了关心。营销其实套路太多欠好，要害的是能不能体会到你的产品。比如，你总想着转化，就会发生自卑心理，觉得亏欠。拼命叠加一推不是顾客真实需求的东西，反而掩盖了产品。比如拼命送无关的赠品，而这个赠品顾客又不想拿去夸耀，也不会觉得感恩。比如你送一堆锅碗瓢盆，不如送一个lv。针对高消费顾客，或许需求服务的，你能够送她一对一的服务辅导，感动顾客，是仅有出路。套路凉的很快，尤其是做女性生意。

道友：嘿嘿，是的，他（这儿的他便是快手直播卖货的一位商家，这儿用他代表）每次送的赠品，大多是咱们需求的产品，然后每次直播大红包都不断的发，加上最终一单一定是一单赔本回馈。所以他的直播，越到最终，人越多！

道爷：最终一单赔本回馈是什么？

道友：不一定，随性的配比，但你怎么看，都是想不到的超值。他有些事，真的做的巨买人心。本年中秋他卖宾利月饼，两盒99，供货商给他授权书，他才上架卖的。成果被爆假货，然后他全款退悉数顾客，还每单白送两盒华欣月饼。他家还有一点好，便是比如我今日晚上秒了他家六单，他每单一个快递，都是同一个当地发货，但肯定不会一同给你打包，都是分开发，一般不会错。这样的确体会好许多，想的挺周到的。他能起来，旁人真的仿照不来。微商产品马油皂，本来108元零售，被他直播间卖24块多。他的产品价格太通明，特别是在洗护产品上，所以许多人恨他，不是没道理的，就像马云，虽然让顾客得到了实惠，但也让更多的企业没饭吃。

道爷：管不了他人，竞赛便是这样，慈不带兵义不养财。

道友：是的。就说那个洗衣液吧，我真的觉得好用啊，我自从买了他的洗衣液，我就爱上了洗衣服。特别洗白色的衣服，真的好用，手洗一个小时，拿出来的手，还和没泡水洗衣服一个感觉，他直播时都没着重说不伤手，可我真觉得不伤手啊。曾经我买的时分是38元三大瓶，他后来被假货气到，卖39.9四大瓶。他便是拿钱买人心，我觉得咱们仿照不来，但能够学习一些原理。