从足底主播到头部主播50%筛选率下的九堡主播工厂

原标题：从足底主播到头部主播，50%挑选率下的九堡主播工厂

“姐，你是主播吧？”

王聪聪刚在理发店的按摩椅上躺好，预备闭眼好好洗个头，冷不丁听到洗头小哥忽然这么问道。

这是一家坐落杭州九堡东方电子商务园内的美发店。小哥的口气十分笃定，说是疑问，倒不如说是求证。

“进店的10个客人，有8个都是主播。”店长王君笑得轻松，“加上你声响沙哑，肯定是主播啦，姐，你是播什么的？”

从老牌的直播组织如涵、缇苏，到这两年新近兴起的谦寻、纳斯、四季青等，谁也说不清，九堡到底有多少和直播达人相关的组织和工作室。

九堡前期汇集了许多的服装、鞋子工厂

依据淘宝直播的揭露数据，2018年末，全国淘宝直播组织有600家，杭州占比一半。而杭州的这些组织首要会集在九堡和滨江。

不过比较滨江，九堡的气势好像更猛。东方电子商务园、东网电子商务园、东网电商产业园、灵通大厦……入驻了一批批的直播组织，一位位主播，敏捷改写了这一旧日“城乡结合部”的人均颜值。

2017年5月，20岁的周禹君来到杭州成为“杭漂”。其时她全身上下只剩500块钱。

初高中时，周禹君是个身段圆润的小胖妞。由于经常在一家大码女装店肆买衣服，她被店家聘为大码主播，从老家江苏来到了杭州九堡，为胖MM引荐适宜的衣服。

开播榜首个月，没什么人看，周禹君只拿到278块薪酬，住在公司在九堡的团体宿舍里。宿舍10多平方米，上下铺住了4个人，“出门回身都困难，没什么活动空间。”

周禹君（淘宝主播“大码然然”）在直播中

晚上6点开播，清晨1点下播，吃完夜宵后沉沉睡去。下午1点起床，拾掇一下又去公司。

这样的日子继续了两年多时刻，周禹君的粉丝从3万涨到了40多万，薪酬也是本来的好几倍。

她从狭小的团体宿舍搬了出来，在邻近租了个3800元的单身公寓，每个月还会给弟弟寄去几千块生活费。

由于长得神似女星郭碧婷，方寸心被粉丝冠以“杭州小郭碧婷”的名号。方寸心是浙江丽水人，由于先天性右前臂缺失，她什么事情都习惯用左手完结。

半年前，方寸心听闻表妹在杭州做主播，便也跑来杭州，当起了主播。现在，她的月收入超越10万元，首要来自销售额佣钱、商家专场费等。

方寸心（淘宝主播“爆爆super”）

方寸心公司地点的直播大楼百米处，有一家“嘉韵美容美发”店肆，店老板王君开店一年多，是个90后江西小伙。王君说，便是由于这儿主播多，消费能力强，所以才选择来这儿。

开业以来，他每天都看见，穿戴时尚的女主播，清晨进入直播大楼，清晨时分又鱼贯而出的热烈场景。

王君的美发店，一天要招待几十位客户。“做电商的老板，网红，主播，都有。主播最好辨认，长得美观身段好，声响沙哑，99%便是主播。”

“你知道薇娅吗？最厉害的淘宝主播，她也来过。”

在九堡上班的许多主播是王君的忠诚客户，也爱跟他谈天。“大部分主播月收入都在10多万左右，见过一个年薪500万元的主播。她们消费水平挺高的，喜爱买卡地亚、宝格丽。”王君说，也有主播拿5000多元月薪的。“但根本3个月后就再没来过店里了，估量是转行了。”

“下播之后，我是一句话都不想说的那种人，甘愿打字半个小时回复他人，也不想发一条五分钟的语音，太费喉咙了。”从河南老家来到杭州住下现已快半年，王聪聪还没有去过西湖。

她是杭州九堡的一名运动摄生型的淘宝主播，日程被组织地满满当当。

20多平方米的直播间内，两面墙都被货架填满。束身衣、健身腰带、经络刷塞得货架不留空地，地上还散落着不少未拆封的快递盒子。

王聪聪（淘宝主播“舒克baby”）

王聪聪快速换好瑜伽服，在直播间，带领粉丝做起了瑜伽。王聪聪身高165厘米，体重终年维持在80多斤，腰肢纤细。

她有近60万粉丝。每天，她要花上两个小时，在直播间做运动、带货。“之前更早，都是6点半直播做瑜伽，由于要避开晚间大主播的直播时刻。”

一个上午，王聪聪喋喋不休地讲上四个多小时，“中心主张仍是不要脱离”。王聪聪在直播前后很少喝水，“喝水就要上厕所，很费事。”

入行两年多，王聪聪从只能拿到800元月薪的“菜鸟主播”，成为现在月薪几十万的“健身达人”。但她仍然不敢懈怠。她坦言，做主播，挑选率十分高。

一家直播组织老板泄漏，“咱们公司还算好的，挑选率是50%，一般三个月就能看出一个人有没有做主播的潜力，不可就会被挑选掉。”

王聪聪地点的直播大楼，离周禹君在九堡东网电子商务园的直播间，不到三公里。

有人说，在九堡，略微像样一些的直播基地就有130多家。

这个坐落杭州城东，两三年前仍是城乡结合部的当地，现在每天上演着许多场严重影响的直播。

周禹君的老板，“轻风季语”直播组织的负责人李志革，则见证了园区从一片荒地到商业中心的蜕变。

公司内供主播选择的服装

2015年，李志革在杭州城西淘宝城边上，开了一家直播组织。“其时为了便利对接资源，就把公司开在了阿里巴巴西溪园区邻近。”

后来，李志革发现，自己对接的80%的服装商家，他们的工厂都在九堡。其他20%，也在九堡周边的镇上。李志革便跑去九堡调查了一番，“乔司、四季青是服装商家、工厂的集合地，九堡还有许多小型服装加工厂、服装电商公司。”没多久，李志革就将公司迁到了九堡，“下沙高教园也很近，是大学生集合地，不少大学生结业后就成为咱们公司的主播、达人。”

从前，九堡集合着许多的淘系女装加工厂。而眼下，主播乃至主播组织也纷繁入杭。在马太效应的影响下，一朝一夕，九堡又成了超级主播工厂。

李志革将公司搬到了九堡的东网电子商务园，“那时候，这儿只要一幢孤楼，周边很荒芜，连小饭店也没有。吃饭得跑到几公里之外。”

李志革在九堡待了两年多时刻，眼看着这儿一点点变得富贵起来：写字楼如漫山遍野般拔地而起，一家家企业连续入驻进来。园区大楼从孤零零的一幢增加到十多幢，周边的电商园区也渐渐变得多。星巴克、园区食堂、美容美发店、大卖场等，将本来清凉的园区烘托得烟火气十足。

有相同感触的，还有杭州集淘科技公司的老板大圣。大圣是山东小伙，90后。3年前，他到杭州来创业，“那时候九堡才3、4家直播组织，现在大大小小组织有上百家。”

现在，大圣旗下具有100多个淘宝主播，“公司头部主播一年收入能到达1000多万元。中腰部主播，均匀年收入30-50万左右，而月收入过万，对主播来说是十分根底的。”

四、一条紧密的“产业链”

在九堡，活泼在镜头前的主播，镜头之外的运营、选货的商务、策划串起了一条紧密的“产业链”，为大大小小的工厂、商家卖出数不清的货品。

前不久，王聪聪刚和运营吵过一架。运营给她引荐了一条很火的戏法裤，“有个主播几分钟就卖了几百条，你快上架试试。”开播前，王聪聪点开那条戏法裤的链接，看了买家点评，火蹭地一下冒上来：“有买家点评脱档开线，这种产品怎么能播呢？”

戏法裤最终没上架。

九环路的灵通大厦总共活泼着100多个年青靓丽的淘宝主播，91年出世的方寸心便是其中之一。她说：“那栋楼还住了许多做电商的年青人，运营、商务等等，大多数都是90后。”

方寸心是一位服装主播。做主播之前，她还曾为自己换衣速度不可快感到忧虑，“我自己平常也看直播，许多主播一分钟之内就能换一套衣服，跟变装相同。”现在直播了半年多，方寸心觉得，“其实换衣速度并不是很重要，粉丝更关怀质量、价格。”

方寸心并不在商务楼里直播，她需求经常跑萧山、海宁、九堡等地的服装工厂，选择服装样式，了解面料、价格、优惠起伏，最终直接在工厂做直播。每天早上6点，她按时出门坐地铁，“去萧山工厂的话，就坐1号线到湘湖；去九堡也是1号线，反方向，很便利，一般都是朝晨六点出门下午回。”

可以进入比如方寸心这样的主播直播间的产品，至少现现已过了三轮严厉的挑选。榜首轮是公司的“供应链拓宽部”。

直播间的运营是商家货品是否可以进入直播间的第二道“关卡”，“运营会更详尽，选择出一整场直播所需的三四十件产品。

被运营选中的产品，仍然有被否的风险。“主播有一票否决权，她要是觉得这个产品不可不适合，就不会上架直播间。”

王聪聪背面，则有一个数量更巨大的“选货团队”。全国的商家将自己的产品寄到九堡的公司，先由公司商务部30多人分品类挑选，“天猫双11之前，每天有300多个快递。最近，商家寄来的样品数量直接翻了两倍，但只要20%可以上到主播的直播间。”商务部负责人胖虎说。

前不久，一款经络刷，通过重重挑选后进了王聪聪的直播间，“一下就卖爆了。”最终，工厂还专门为王聪聪的直播间做了定制款，长时间协作。