传闻网红直播带货很盛行来看看淘宝春茶节是怎样玩的

原标题：传闻网红直播带货很盛行，来看看淘宝春茶节是怎样玩的

通讯员：付军杰

坐落浙西南部的松阳县素有“我国名茶之乡”的称谓。假如平常来到这儿，只见满山栽培着碧绿的茶树，环境较为清幽。但近期，因为淘宝春茶节的隆重举行，当地变得热烈起来。

据悉，此次淘宝春茶节是第十三届我国（世界）茶商大会·松阳香茶网络茶叶节的重要版块之一。为了让全国人民都能感知到松阳香茶的魅力，保证“防得住疫情、留得住茶香”，松阳县委县政府研究决定选用现场直播、跨境连线、文明展现等方法举行松阳香茶网络茶叶节，将松阳香茶产区直供、匠心好茶、茶园风景及人文气味，经过网络传递向五湖四海，推进松阳茶工业经济兴起。

淘宝春茶节也以线上线下交融的方法助推松阳香茶网络茶叶节的举行。在线上，淘宝春茶节设置了“淘宝春茶节松阳香茶专场”，以松阳香茶为主打产品，将淘宝春茶节会场的“海景房”方位给予松阳县，并设置了6个钻石展位。榜首楼层组织了12家松阳香茶专场，第二楼层组织了一半的松阳商家用于推介和展现松阳香茶，在“淘宝春茶节”主页给予要点展位引荐和要点流量支撑，强势推进松阳香茶曝光量，给予松阳香茶进行全网强推。与此一起，还经过淘宝头部主播带货等电商出售新方法，强力引爆４月１日-３日淘宝春茶节顾客购买松阳香茶热潮。

在线下，4月1日12:00-15:00，在松阳县大木山茶园经过淘宝直播频道展开了“淘宝村播方案—县长来了”直播活动。淘宝直播途径给予这场直播最好的资源位和流量，由网络主播唐笑进行现场直播，一起李晨、周韦彤、大左等明星主播在上海、北京、杭州直播室别离连麦直播带货。松阳县副县长温小运还来到直播间参与互动，向网友推介松阳县，且对健康茶产品、生态茶园、文旅民宿等进行预售推介，敞开预售方法。

活动后的销量佐证了此波淘宝春茶节“带货”的成功与松阳香茶在顾客中的热度。例如，主播唐笑经过淘宝直播对松阳香茶、山茶油、香榧、有机大米、茶香鸭、茶爽等11种农产品进行直播推介，累计在线观看人数超越42万，成交松阳绿茶、山茶油、香榧、有机大米、茶香鸭、茶爽等农产品24.2587万元，进一步提高了松阳区域及松阳香茶的知名度。

从出售总量上看，依据淘宝供应的多个方面数据显现，在春茶节3天期间，松阳参与活动的251家店肆茶叶类目成交量同比添加400%。其间，松阳白茶销量同比添加184%，松阳香茶同比添加220%，而松阳龙剑的销量翻了49倍。

此次淘宝春茶节能成功带货的诀窍是什么？又给松阳香茶带来了哪些影响？

一、好店展现+网红直播，多维度展现松阳香茶好质量

在淘宝春茶节期间，从淘宝“松阳香茶节”的主会场进入，居于主页黄金方位展现的是淘宝为顾客精心挑选出的“茶匠好店”。主页展现出的茶匠都对茶叶具有深沉的认知和见地。他们或许是高档农人技师，又或许具有白茶制造30年的工艺，还有国家高档评茶师等。他们的存在，不断推进我国春茶工业处于更迭和前进中。

除静态展现外，春茶直播则能愈加直观地带领顾客走进松阳香茶工业。在活动期间，每天上午10点左右，随机点击进入春茶直播进口，能发现多位主播正在对自家出售的茶叶进行推销与解说。

为了让咱们顾客更近间隔感受到好茶的质量，一些主播会使用不同的玻璃水杯冲泡不同价格的茶叶，在茶叶静置的时间中，向顾客叙述自家茶园的故事，也会科普不同茶叶之间的比照，也有些主播会直接经过镜头带领顾客去到茶厂，用特写的方法展现茶叶加工的进程，展现出茶叶的新鲜度。

淘宝春茶节经过静态与动态直播结合的方法，多维度诠释了松阳香茶值得顾客购买的缘由，引发顾客购买的爱好。

二、优质香茶契合顾客需求，电商途径显现带货才干

销量的迸发是产品力的证明，但也需求途径的合作才干使得产品的出售规模最大化。复盘此次淘宝春茶节顾客的购买数据，咱们不只能解读出风趣的消费现象，也能承认在新消费年代，电商途径的带货才干不行小觑。

当下可供顾客挑选的产品纷繁复杂，产品想要走红必定需求高度投合顾客的需求。在咱们的惯例理念中，爱喝茶叶茶的一般是中老年人，且男性居多。而经过淘宝春茶节咱们发现，现在的年轻人也益发考究健康与摄生，且女人购买茶叶数量的添加正在打破传统的刻板形象。

在此次购买松阳香茶的顾客集体中，30岁以下的年轻人占有了26.29%，30-50岁的中年人占有了59.15%。渐渐的变多的年轻人用喝茶替代喝饮料，而松阳优质的香茶刚好契合他们寻求健康的消费诉求。

而且，爱喝茶叶茶的男女比例正在趋于平衡状况中。在淘宝春茶节购买松阳香茶的顾客中，男性占比为53.44%，女人占比到达46.56%，可见茶叶归于一款全民都需求的产品，无显着的性别消费差异。

另一个风趣的现象在于，此次下沉商场，即五线以下商场贡献了25.79%的出售比例，仅次于一二线商场的36.88%。可见下沉商场具有满足的消费才干，电商途径打破了物理空间的隔膜，将出售搬到线上，抹平了一二线与下沉商场之间的出售距离，也为松阳香茶的商家未来出售供应了可供学习的范本，未来可持续发掘下沉商场。

三、淘宝春茶节成功助推松阳香茶工业链强大

假如回想传统购买茶叶的方法，一般顾客都是经过线下途径购买。而关于上游的茶农而言，他们也是经过线下批发出售的方法，将茶叶供应给传统途径。但电商的诞生和兴起，正在逐渐改动这条工业链，直接将顾客和茶农链接，带给顾客愈加新鲜、高质量和价格实惠的好茶叶。

松阳香茶的电商工业正在迅速发展。依据松阳县政府计算多个方面数据显现，在2019年，松阳县网络零售额达25.8亿元，添加65%，增幅位居浙江省榜首，其间，茶叶出售额占比达57.4%。本年以来，茶叶网上交易也累计达123万余单，交易额超2亿元。

淘宝春茶节经过网红直播的方法带货，无疑是将当下最为盛行的卖货方法与松阳茶工业结合，可以有力地向顾客展现产质量量，激起顾客的购物愿望，促进消费行为。而好的产品则可以让咱们顾客构成消费粘性，成为松阳香茶的忠诚粉丝，并构成口碑传达，带来销量的迸发。

除了巨大的销量带动外，将上游茶工业与下流经过电商打通的方法，也能提高整个茶工业链运作的功率，茶农不再需求经过层层批发的方法辗转到下流商场，而顾客也无需去线下购买，只需求经过电商就能在家中喝到质量优秀的松阳香茶。

可以说，淘宝春茶节是在松阳茶工业链已有的基础上，再一次起到扩大与助推的效果。淘宝春茶节用最前沿和顾客更乐于承受的方法，成功打开了松阳香茶的商场，给本年松阳香茶的销量迸发起了一个完美的最初！